你需要的是网络行销?行销?还是生意模式?

在我遇过的许多人里,他们上网络行销课总是抱着一种想法,“我需要精准的客户,我打广告还不够精准。”其实我也不懂是什么时候,《精准客户》突然变成大家关心的焦点。好像世界上只有Facebook Marketing而Facebook Marketing里只有Targeted Audience罢了。

是的,我不能说精准客户不重要。然而,精准客户有那么难找吗?又或者你对精准客户的定义是什么?

我从事行销的工作也有些年日了。成功的,失败的个案都有。然而对于我来说,我对于《精准客户》这四个字是非常有保留。在我的世界里,精准客户有时是不存在的。因为很多时候,客户群是视乎你怎么样作出conversion的。 对我来说,只要找出稍微有兴趣的人就足矣,剩下的,我可以用行销手法和销售技巧来搞定。(要知道,当iphone面世的时候,你认为他真的懂谁是他的精准客户?你必须知道,他们做的是“创造需求”,而不是“迎合市场需求”。而你经常做的,甚至没有做的就是“迎合市场需求”或充其量只是在市场里分一杯羹。)

对于我来说,与其说精准客户重要,不如说过滤客户更重要。我不是没有在facebook里中过jackpot,一瞬间爆发很多客户。但是对于我来说这些是jackpot,不可能每一次每一天都有。当你做过50到100多种不同行业与产品,你自然就会明白这个道理。所以,与其每次都想中Jackpot,不如想想每天怎么中普通奖就好(然后久久中一次Jackpot)。做好过滤客户的工作比任何事情都重要多了。

回到主题。很多人一直觉得自己需要网络行销,但很遗憾的说,我经常发现大家需要的是行销概念,甚至是生意模式。

什么是生意模式?对我来说就是你怎样赚钱,或者说你赚钱的套路在哪里?

人们经常说“无奸不成商”。我倒认为未必是奸诈才能成为商人。要我来看,正确的说法是,“无套路不成商”!就算是电商,你认为真的只是一般买卖罢了吗?就算是买卖,他也包括了怎么卖,卖给谁,卖多少。所有成功的生意背后都有一个套路。你很少看到成功买卖的背后是完全没有套路的。

打个比方,很多人喜欢在网上炫富。你还真的认为有钱的人需要炫富吗?(就像我开Proton Saga就够了咯,哈哈哈~开玩笑的,我是真的赚不够多。)你认为给你看他每天出国玩,拿着一大堆钱,开跑车是因为他爽这么简单?这其实就是其中一种套路。让你觉得他过得很好,赚很多钱。还有一种我称为《微商模式》的。微商模式的不外乎,“我又收米了”,“产品卖断货了”,“我可以大吃大喝因为我有某某产品”。这,其实也是一种套路。用来吸引大家的目光。

我认为无论是什么模式,什么招式,坦白说能让人成功交易的就是好模式。你当然可以怀疑究竟谁是真谁是假的,但是怀疑有用吗?怀疑还不如你自己亲自下手去做一次?

我想起了我19岁的员工新年时期回到家乡和父母一块儿去美容院洗脸的故事。

“你来了三个月,回去你爸妈没有讲你变聪明咩 ?”

“他们讲我变奸诈了!”

“奸诈你条毛,做么咧?”

“因为我们一起去美容院洗脸,然后那个美容院的人做了很多pattern。”

“然后咧?”

“然后我出来的时候跟我爸妈拆解他们在做什么,怎样一直upsell我们。我爸妈吓到,说怎么你懂他们在做什么。”

“废话,你跟了我几个月还不懂那不是很失败?”

“对咯。然后我爸妈就说我很奸诈!”

“这样的奸诈不好咩?不变聪明的话,你怎么看的懂?”

当然从上述的故事,你也可以得出一个小信息。那就是,如果你家不是做生意的,你很难培养出一个生意人的孩子。因为对你们家庭来说,做生意的手法与套路,非常“奸诈”!

所以其实在我看过的许多生意里。他们来找我学网络行销,我都会先检查他们的生意模式,看看他们是怎样赚钱的。毕竟如果生意模式出错,你的网络行销再厉害也是徒然。相反的,如果生意模式厉害,或者你的产品很厉害,根本不用网络行销也可以大卖!

你不信?

下一回我就告诉你一个产品超神并且大卖的个案。

 


Comments

marisse
06/20/2017 12:28am

helpful.

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06/20/2017 12:29am

Thank you for sharing this information. We have a subject called "Social media marketing" in our class. I am doing some research until I stumbled in this blog post. Thanks for sharing insights about web marketing and its parts. It is a great help for students like me. Till next time!

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10/12/2017 10:06am

At the recently concluded Technology for Marketing and Advertising (TFM&A) event in London, most experts agreed that the demand for digital marketing services have already gone up substantially, and they feel that the demand will keep increasing for many years in the future. This is the biggest such event that is held on the UK. Of course, there are many other such big events that are held in the US and in other parts of the world as well.

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10/20/2017 10:45am

PhotoLand is the best place to share and enjoy the most awesome images on the Internet.

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10/31/2017 12:07pm

The truth of the matter is that social media advertising neglects to disclose to you that Facebook is a social system not a web crawler

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11/03/2017 7:04am

It is conceivable to computerize your social records refreshing utilizing programmed syndication locales.

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